Proyectos Multimillonarios … que podrían seguir viviendo.

El domingo leyendo el suplemento de economía del diario “La Nación”, leí la nota “Proyectos multimillonarios que quedaron en el camino“.

El articulo planteaba los diferentes Strat-ups que fracasaron por diferentes motivos.

“Existen tres tipos de modelos de negocios. Los que, desde el inicio, están destinados a morir y se inflaron por la codicia de los banqueros. Aquellos que eran buenas ideas y no terminaron de funcionar por una mala gestión o porque no apostaron por la innovación tecnológica. Y por último, esos que aún hoy son un éxito”, explicó un especialista en el rubro que prefirió el anonimato.

Creo que dentro de este análisis, falta una categoría importante y es que algunos proyectos, no llegaron a ser un éxito, debido a que dichos proyectos estaban orientados a usuarios que no tenían la suficiente confianza en Internet como un medio valido para hacer lo que hasta hoy hacían por los medios tradicionales.

Un ejemplo claro es Casamientosonline.com. El sitio, en el cual tuve la oportunidad de trabajar, es un claro ejemplo de como un sitio creado antes de la explosión de la burbuja de las “Punto Com” (1999), pudo, gracias a un cambio importante desde el punto de vista comercial y de procesos de negocios, transformarse en la principal fuente de consultas en su rubro.

Casamientosonline renació al rededor del 2007, y esto estuvo impulsado gracias al crecimiento de Internet, en valores absoluto de la población que se conecta a Internet desde 1999 hasta 2009. Pero fundamentalmente, se impulso gracias a la actualización de nuevas tecnologías aplicadas  al usuario. Este es un factor que los medios tradicionales (revistas del medio, programas de televisión, etc), no pueden impulsar muy fácilmente o a un bajo costo.

Creo que esta es la principal razón por la cual MUCHAS empresas dejaron de existir, no creo que solo haya sido un mal manejo de la dirección sino que, en muchos casos estuvo adelantado al momento de uso. No dudo que hoy Patagon.com podría sin problema ser un éxito, siempre y cuando brinde algo mas, en cuanto a tecnología, que los sitio que hoy existen sobre el tema.

Un claro dato estadístico es el siguiente:

Usuarios Internet en America del Sur


Usuarios,
año 2000
Usuarios,Dato mas reciente Penetracion
( % Poblacion)
Crecimiento
(2000-2009)
% de
Usuarios
Argentina 2,500,000 20,000,000 48.9 % 700.0 % 14.7 %

Noten que el crecimiento de usuario desde 2000 a 2009 es de un 700 % lo que produce un crecimiento de masa critica de usuarios que pueden usar nuestros sitios.

Espero que se haya entendido mi punto de vista.

Salu2

Agustín

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Tips para todos

Siguiendo con la tematica de los StartUp de los negocios, y para todos los dias, les dejo un muy buen articulo de Alec Oxenford y los animo para que me comenten si creen tener alguno mas:

18 Tips Imperdibles para Entrepreneurs con nuevo start-up

1.       Compra computadoras Macintosh, ahorra dinero en el sector de IT. Las Pcs crashean, se cuelgan, son inestables.

2.       Compra dos monitores por programador, cada una de esas personas se ahorrará un mínimo de 30 minutos por día, que son 100 horas por año… y que representan un mínimo de USD2.000 al año… USD6.000 en tres años. Un segundo monitor cuesta entre USD300 y 500, dependiendo del que compres. Eso significa que recibes un retorno de entre 10 y 20 veces sobre tu inversión… y contarás con programadores felices. Obvio, no?

3.       Compra el almuerzo en la oficina al equipo frecuentemente. Salir para comer o pedir comida toma un mínimo de entre 20 y 60 minutos más que caminar hasta el comedor y comer. Si las reuniones las realizas durante el almuerzo, también te ahorrarás ese tiempo. Entonces, 30 minutos por día, cuatro días por semana, significan dos horas a la semana… que son 100 horas por año. Te das una idea.

4.       Compra mesas baratas y sillas caras. Las mesas son una estafa total. Nosotros compramos mesas de restaurante de acero inoxidable que cuestan USD100 y sillas Areon de USD600. ¿El costo total por puesto de trabajo? USD700. Compara eso con comprar un puesto de trabajo de diseñador / cubículo de entre USD500 y USD1.500. La silla es lo único que importa… invierte en la silla.

5.       No compres un sistema de teléfonos. Nadie lo usará. En Mahalo nadie tiene un teléfono de escritorio, salvo los empleados de administración. Todos los demás usan IRC, Chat y su teléfono celular. Todos tienen un teléfono celular, ellos prefieren recibir las llamadas en su celular, y el 99% de las comunicaciones NO se realiza vía telefónica. ¿El ahorro? USD500 al año por persona como mínimo… ¿50 personas en tres años? USD75-100 mil. (Esto es valido siempre y cuando no haya un equipo comercial de por medio)

6.       Alquila el espacio que te sobre. Muchos tienen espacio de sobra en su oficina. Si alquilas entre 5 y 10 escritorios por USD500 cada uno, puedes recortar tus gastos entre USD2.500 y USD5.000 por mes, o entre USD30.000 o 60.000 al año. Eso es mucho dinero.

7.       Contrata servicios de contabilidad y RRHH de terceros – esta sí que es una obviedad!.

8.      No compres Microsoft Office para todos– es mucho dinero. Instala el Office en tres o cuatro computadoras de uso común y utiliza Google Docs.

9.       Usa el correo electrónico que ofrece Google. USD50 por usuario o hasta gratis… nada le gana a eso! ¡¿Porqué complicarse con un servidor de mails?!

10.   A tus empleados que más trabajan, cómprales notebooks para sus casas. Si cuentas con personas deseosas de trabajar una hora extra por día a la semana, debes darles una computadora para su casa. Una vez que lleguen a tres horas de trabajo a la semana desde su casa, llegarás a las 150 horas al año y eso es así. Invierte en equipo *si* la persona es adicta al trabajo.

11.   No tenga personas que no sean adictas al trabajo, no aman a su trabajo… vamos! esta es la vida de los startup, no es un juego. Si no estás comprometido, no trabajas para un startup– trabaja para el correo o para la cadena de cafés Starbucks, si no estás en esta sintonía, quieres equilibrio para tu vida. Es así. Si no vas directo al fracaso y terminarás despidiendo al equipo entero.

12.   Para la oficina, compra una costosa máquina de café expreso automática. Ir a Starbucks dos veces por día cuesta USD4 por vez, pero más importante que eso es que cuesta 20 minutos. Compra una máquina industrial Jura de entre USD3 y 5 mil, compra buen café y en la sala de café ofrece productos de soja, bajas calorías y demás. 50 personas que hacen un viaje por día representan 20 horas perdidas para la empresa, y USD150 de costo en café para los empleados. No tiene sentido.

13.   Llena la heladera de bebidas — por el mismo motivo que el punto anterior.

14.  Deja que los empleados trabajen en horarios flexibles. El viaje al trabajo es detestable y una pérdida de tiempo para todos. Deja que tus empleados comiencen a las 6 o las 11 de la mañana y su viaje al trabajo durará la mitad (al menos en Los Ángeles).

15. Cada 6 o 9 meses visita a cada uno de tus proveedores y pídeles entre un 10 y un 30% de descuento. Si la mitad de ellos acceden, te ahorrarás entre el 5 y el 15% de gastos fijos. Cuando alguien cree que va a perder su trabajo, te da un descuento.

16.   No derroches tu dinero en consultoras de búsqueda de personal. Entra a linkedin y Facebook y empieza a buscar personas—que de todas maneras, funciona mejor.

17.   Piensa bien si necesitas esos USD15.000 mensuales que gastas en una empresa de RRPP. Es posible que puedas conseguir que un consultor de RRPP trabaje en 2 o 3 proyectos por año por USD10-15mil cada uno y de esa forma te ahorres el 75%. La mayoría de las empresas de RRPP no cumplen función alguna durante la mitad del año en la que desarrollas tu producto.

18.   Contrata a terceros residentes en el interior del país: Hay miles de personas muy inteligentes que no viven en las grandes ciudades :=)

El principio de Pareto – Según Ariel Arrieta

Como verán sigo robando difundiendo contenido.

En esta oprtunidad es algo que se puede aplicar en todo momento de una empresa y esta muy bien explicado en este post:

El principio de Pareto es conocido como la regla del 20-80.

El principio dice que el 20% de cualquier causa producirá el 80% de los efectos, mientras que el 80% restante sólo cuenta para el 20% de los resultados.

Una de las aplicaciones más conocidas es su uso para análisis de ventas-comercial: donde se realiza un análisis de facturación sobre el numero de clientes y suele observarse que el 80% de la facturación se realiza por el 20% de los clientes. Con esta información se puede decidir qué clientes son estratégicos (hay que cuidar) y cuáles tienen una menor importancia ( y en muchos casos desecharlos).

Si bien el concepto de moda es el de long tail para no descuidar ese 20% de resultados, lo que intento explicar en este caso es otra cosa.

En el ambiente de un startup, donde esta todo para hacer y todo parece importante y algunas cuantas cosas urgentes, es muy importante utilizar esta regla de Vilfredo Pareto para determinar cuales son ese 20 de las acciones que tengo que tomar hoy que van a generar ese 80% de resultados que no puedo no tener hoy.

Este mismo razonamiento se termina aplicando a cada acción que uno tiene que tomar en el día. Es una realidad que no voy a poder hacer todo lo que tenia planeado hacer hoy, la lista es interminable y los recursos limitados. Tengo que decidir que hacer hoy y mas importante que dejar de hacer y Pareto me tiene que ayudar a decidir

En este contexto es donde una conocimiento que tiene mas de dos siglos se vuelve relevante y critico para el éxito de un startup. Cuando se internalizar esa practica ganamos 2 cosas:

Liberar la culpa por no haber hecho todo lo que habíamos planeado

Aprender a estimar el impacto de cada acción que tomamos

Si aplicamos Pareto a la administración del tiempo personal, y lo hacemos habito, nos vamos a encontrar aplicándolo a :

la definición del mix de productos: que productos (20%) van a generar la mayor parte de los ingresos (80%)

la definición de que clientes fidelizar el 20% que generan el 80% del profit

la definición de a que empleados premiar: al 20% de los que generan el 80% del trabajo

En definitiva una herramienta muy útil que se convierte en un viaje de ida…. Subite!

fuente: The Digital Marketing Blog de